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Growth Hack

今だからこそ知りたい!Instagramでユーザーの心を掴む5つのテクニック

こんにちは!夏真っ盛り、早くプールに行きたいと思いながら毎日通勤しているmikiです! ポケモンGOが日本でもリリースされてはや半月。その勢いは留まるところを知らず、街中で夢中になっている人達をよく目撃しますよね。通勤通学中にプレイしているという…

ゲットだぜ!圧倒的成長を誇る「ポケモンGO」のグロースポイント3つ

こんにちは! 毎日うだるような暑さで、駅から会社までの道のりで汗をかきすぎてお風呂上がりみたいに、ぐっしょり姿で出社しているkeiです! そんな猛暑の中、全米からビッグニュースが飛び込んできました。みなさんもうご存知でしょうか? 7月7日、七夕の…

コンバージョンをグロースハック!あなたのサービスで再度チェックしたい5つのテクニック

こんにちは!グロースハック見習いのnaoです。 最近急に暑くなりましたね!サマーセールも真っ只中、弊社が運営しているファッションサービス「iQON」にも、今が買いのアイテムが目白押しです。 ショッピングに限らず、会員登録や申込など、ユーザーのコンバ…

iOS有料アプリTOP100を丸裸にしてみた。

こんにちは!仕事にもようやく慣れ、早く梅雨が空けないか毎日願っている新卒グロースハッカー見習いのmikiです。 弊社の出している「iQON」は無料で楽しめるアプリですが、お金を払ってでも使いたい!とユーザーに思ってもらえるような価値を提供するべく、…

グロースしているサービスはカスタマーサポートがすごい!海外企業の事例4選

こんにちは、iQONグロースハッカー見習いのnaoです!グロースハックブログ、2回目の投稿です! グロースハッカー見習いって普段何してるの?という感じですが、私の場合、コミュニティマネジメントをキーにして、先輩グロースハッカーと一緒にiQONのグロース…

課金のタイミング設定がビジネスグロースの鍵?

はじめまして!この春新卒でVASILYに入社した、iQONアシスタントディレクターのmikiです。先に更新したnaoさん、keiさんとともに、立派なグロースハッカーを目指してがんばりますのでよろしくお願いいたします。 さて、私にとって記念すべき第1回目のブログ…

伸び続けるfacebook。今注目されるコンテンツとは?

はじめまして、iQONグロースハッカー見習いのnaoと申します! 本ブログの前任者、カジさんから引き継ぎました。今後は、同じくグロースハッカー見習いのkei、mikiと一緒に更新していきたいと思います。 どうぞよろしくお願いいたします! 更新再開第一回目の…

スタートアップロードマップ:リーンやグロースハックの概念を俯瞰して整理する

スタートアップを始めるのは霧の中で前が見えずに進むようなものです。 いま自分がどのフェーズにいるかも分からないし、次に何をしたら良いか分からない。 これはスタートアップを始める者の共通の悩みだと思いますが、先日、アメリカを横断しながらスター…

時間は金で買おう!Product Huntで人気のグロースハックツール11選

イケてるプロダクトをユーザーが投稿・投票するサイト、Product Hunt。 グロースハックの事例探しにも使えますが、グロースハックを行うためのツール探しにも使えます。 今回は、そんなProduct Huntから、世界中のスタートアップ関係者の厳しい目に耐えぬい…

月額課金サービス関係者必見!成長の敵"Churn Rate"と、それを減らす5つのグロースハック

月額課金サービスを成長させる上で、最も重要な指標は何でしょうか? 月間経常収益、LTV、平均顧客収益など様々な指標が挙げられますが、最も重要な指標の一つが"Churn Rate"です。 今記事では、その最も重要な指標である"Churn Rate"と、その改善方法につい…

Webサービスのコンバージョンにおける問題をどう発見し対処するかの分析的アプローチ

※今記事はCrazyeggブログの翻訳記事です An Analytic Approach: How to Find and Fix Conversion Problems ビジネスを目的としたWebサイトは、主にメールマガジンの登録や商品の購入といった何らかの行動を訪問者に起こしてもらうこと(コンバージョン)を目的…

WEBサービスをユーザーの習慣の一部に!「Hooked」の著者が語った"ハマるしかけ"の作り方

製品やサービスが顧客の継続的・習慣的な支持を得るためのしくみについて解説した理論書「Hooked」。 その日本語版出版を記念して、著者のニール・イヤール氏と、翻訳を監修した弊社代表の金山によるセミナーが先日行われた。 今記事では、その中でニール氏…

グロースハックの進化論について

先日、サイバーエージェントさん主催のアドテクカンファレンス「Ad Engineering Summit」にて、「グロースハック進化論」というテーマでグロースハックの今後の発展についてお話させて頂きました。 KAIZEN platformの須藤さんや、pLuckyの林さん、InnoBetaの…

グロースハックとは何か 〜グロースハックをマスターするための究極のガイド〜

この記事の目的は一つです。 「この記事を100%理解すれば、グロースハックをマスターできるようにする」 そのために必要な「グロースハックの再定義」、「グロースハックの準備」、「グロースハックの手順」、「付随的なインプット用記事」は全てこの記事内…

グロースハックの旅に絶対に必要な5つのもの

グロースハックの重要性は分かったんだけど、何からやればいいか分からない! とりあえずグロースハック始めてみたんだけど、全然うまくいかない! 最近、こういった声をよく聞きます。 上記2つの悩みへの私の回答はシンプルで、 「グロースハック以前に必…

クチコミをHACKする!「Airbnb」のグロースチームが行った5つのステップ

グロースハックが大成功していると言われるAirbnbですが、リファラルがうまく行っているとは言えませんでした。 しかし、さすがグロースハックカンパニーであるAirbnb。 数々の施策を行った結果、ここ数ヶ月でリファラル(友人招待)の発生数を数倍に増加させ…

Paypal、Pathなどのアドバイザーが語るグロースハックに必要な5つの前提条件

グロースハッカーとして4社で大きなグロースを達成し、現在はpaypal、path、flickerなどを含めた31社のアドバイザーをしているJames Currier氏がLE WEBで語ったグロースハックに対する考え方が非常に面白かったので紹介したいと思います。

サービス初期は"グロースハック"をするな!あなたの目を覚ます8つのアドバイス

「グロースハック」という言葉が国内でもバズワードになっている。 基本的に新しいアイデアが受け入れられているという意味では素晴らしいのだが、 時折、言葉が先行して実が伴っていないケースが多く見られるようになってきた。 その中でも一番危険なのが、…

グロースハックで困ったら、まずは"レバレッジ"を特定しよう!AARRR別、海外サービスのレバレッジ14選

グロースハックをやっているけど、イマイチ手応えがない? そんなときは、あなたのサービスにおけるグロースの"レバレッジ"、テコとなる部分を特定することから始めましょう。 レバレッジとは、テコの原理のように、その部分に力を加えると数倍の作用を全体…

海外の消費者心理学の専門家が語る、WEBサービスをユーザーの習慣の一部にする方法[後編]

グロースハックの必須分野である消費者行動心理学の専門家、Nir Eyal氏が提唱する、「hooked」というモデルは、ユーザーがついそのプロダクトを使ってしまうという"習慣"を形成するための理論であり、オンライン、オフライン問わず、さまざまなサービスに応…

海外の消費者心理学の専門家が語る、WEBサービスをユーザーの習慣の一部にする方法[前編]

リクルートが、シリコンバレーおよび東京から著名なグロースの専門家を招聘し、連続のミートアップ・シリーズを開催するリクルートGrowth Hacker Month。 先日、最終回となる第4回のMeetupが開かれ、スピーカーとしてNir Eyal氏が登壇してくれた。 彼の提唱…

VASILYが本気でグロースハックセミナーをやります!

グロースハック界の雄、VASILYがグロースハックセミナーを開催します! 弊社は「グロースハック」がバズワードになる一年前からグロースチーム、グロースハッカーという職種を設けてサービスを成長させてきました。 今回はそのノウハウを余すところ無くお伝…

Google Analyticsの開発に携わったグロースハッカーが語る、持続可能なグロースとは?

先日、海外のグロースエキスパート達が次々とキーノートスピーチをする「Growth Hacker Month」の第二回が行われた。 今回の登壇者は、GoogleでGoogle Analyticsに関わり、現在はKeen.ioの創業者兼データサイエンティスト、500 startupsのグロースメンターで…

元Huluのグロースハッカーが語る "真のグロース" とHuluで行ったグロースの軌跡

昨日から始まったGrowth Hacker Month。 その第一弾として、Huluのグロースを手がけ、現在は500StartupsでGrowthのメンターをしているAndrei Marinescu氏がグロースハックとは何か、そしてHuluでの自身の経験を話してくれた。

グロースハックのお手本!UberのReferral(友人招待)施策がかなりイケてる

世界20カ国以上で会員制の配車サービスを展開している「Uber(ウーバー)」 昨年の11月から東京でも試験運用が始まっており、もうお使いになった方も多いのではないでしょうか。 お使いの方はご存知でしょうが、Uberは友人を紹介して、その友人が初めてU…

バイラルのユーザー増加を完全に数値化! Viral係数、Viralサイクルタイムとは?

グロースハッカーなら誰でも以下の悩みを抱えていることだと思います。 「ユーザー数を劇的に増加させるためには、リファラル(友人紹介)が必要なのは分かっている。 ただ、リファラルという行為は漠然としていて、掴みどころがなくて困っている。」 そこで今…

いつやるの!?…本当に今? グロースハックの4つのステージ

日本でもグロースハック系の記事が増えていました。 しかし、多くの記事で「何をやるか」「どうやるか」を解説していても、「いつやるか」について言及している記事はほとんど見ません。 「『いつやるか』って重要なの?」と思った方は、AirbnbのCraigslist…

広告の奴隷にならないために!友人紹介でユーザー数を爆増させた海外サービス事例8選

本気でユーザー数を増やしたいですか? それならば、友人紹介(Referral)の仕組みは欠かせません。 さもなくば、私達はAdwordsなどの広告の奴隷にならざるを得なくなってしまいます。 今回は奴隷にならないための第一歩として、海外のReferralの成功事例を紹…

Androidファーストでグロースハックすべき理由と、ベンチマークすべき海外アプリ8選

Facebook、Twitter、Fancy、TuneInRadio。 これらのサービスには2つ大きな共通点があります。 1つ目は、どのサービスもイケてること。 2つ目は、どのサービスもAndroidファーストで開発、グロースハックを進めていること。 日本のサービスでは全くと言っ…

広告費0円でもDAU10倍!? ユーザーRetention(再訪率)を最大化する施策10選

あなたは初期のFacebookのグロースハッカーです。 仮に、その時点の会員数が100万人としましょう。 ある日、あなたはガムをクッチャクッチャしているザッカーバーグから、こう言われます。 「DAUを10倍にしてくれ。ただし広告はクールじゃないから広告費0円…

ゲーミフィケーションを活用してユーザーの継続率UP!参考になるアプリ・サービス事例10選

ゲーミフィケーションとは、ゲームのメカニズムをゲームではない分野に応用しようというコンセプトです。アプリやWebサイトで多く応用されており、ユーザーのエンゲージメントを高めることに効果を上げています。 今回は、そんなゲーミフィケーションを活用…

他社サイトを丸裸にしよう!WEB業界の最強スパイになるための32のグロースハックツール

マーケティングやグロースハックの施策を考えるとき、一度はこう思ったことがありませんか? 「他社サイトの情報が見れたらなあ」 そしてすぐに、無理だとあきらめて仕事に戻ったことだろうと思います。 実は可能だ、と言ったらどうでしょう? 一昔前なら"産…

データに踊らされていないか!? 真に「データドリブン」であるための9つのルール

「データドリブン」という言葉が日本の企業でも多く用いられるようになりました。 "効果測定などで得られたデータをもとに、次のアクションを起こしていくこと" いかにもグロースハッカーぽくて、耳あたりの良い言葉ですね。 しかし、本質を理解しないまま、…

明日からマネしたい!Dropboxのユーザー数を1.7億人に押し上げた7つのグロースハック

時価総額40億ドル、ユーザー数1億7500万人と、とんでもない化け物ベンチャーのDropboxですが、 実は広告にほとんどお金を使っていないということをご存知でしたか? つまり、そこはグロースハックのアイデア宝庫のはず。 今回はそんな宝の山から7つのお宝を…

経営者必見!スタートアップにマーケターではなくグロースハッカーが必要な3つの理由

経営者の方からよくある質問が、 「グロースハッカーがいなくとも、マーケターがいれば良いのではないか?」です。 結論から言うと、スタートアップに関しては、グロースハッカーを採用するべきです。 その理由は、以下の3つのようにスタートアップを取り巻…

今この瞬間から実行に移せる35個のGrowth Hack施策チェックリスト

Growth Hackはなんとなく難しいと敬遠されることが多いと思います。 確かに、データを分析して、そこから最もインパクトの大きいGrowth Hack施策を考え出すのはかなり体力と知力を使うものですが、 今からでも簡単に実行に移せるGrowth Hack施策というものも…

6人の海外アプリマーケターが語る9つのやるべき事とやってはいけない事

広告、マーケティング、プロモーション。 Growth Hackerの嫌いな三大名詞を挙げろと言われれば、上記の3つが出てくるのではないでしょうか。 しかし本来Growth Hackerとは「手段を選ばずとにかくGrowthを達成する成長請負人」 プロモーションや広告が有効だ…

Facebook、TwitterのGrowth Hackerが語る3つのメンタルフレームワーク

Growth Hackには様々なテクニックや魅力的な成功事例があります。 しかし、それらを学ぶ前に絶対に知らなければならないことが一つあります。 それはGrowth Hackにおけるメンタルフレームワーク、心構えです。 そこで今回は、26日にOn labで開かれたイベント…

話題のスキル、グロースハックとは 〜オバマが選挙に苦戦した真の理由〜

今では誰もが知るところとなったこれらのサービス。 彼らの成功要因は何でしょうか? それぞれに固有の要因があるでしょうが、どのサービスにも共通している秘訣が一つあります。それは・・・